Why CPAs Should Collaborate More Than Ever

December 3, 2021

By Steven Cox, AccountingWEB 

For CPAs, 从这场大流行中获得的最大教训或许是,与其他会计师事务所以及其他职业的合作是一项取得成功的长期战略.

CPA firms face multiple challenges, 包括增加的国家和地区竞争及其地理分布, which puts a strain on resources. 许多公司缺乏在每个地区设立办事处的预算和人员,更不用说每个州了.

In many cases, 注册会计师事务所正转向专业化,以增强与其他地区会计师事务所合作的前景. For example, 一家专门为德州石油行业服务的会计公司, 不再局限于自家后院的客户了吗.

With the adoption of virtual work, 事务所可以利用其专长向全美其他CPA事务所提供专业知识. 疫情造成的工作场所混乱改变了所有注册会计师事务所的“常规”工作惯例.

那些在最初的中断中幸存下来的人发现他们需要替换他们的手工流程, paper files, 以及具有数字解决方案的表单,如基于云的表单, reports, records and other necessary documents, as well as conduct remote video client meetings, in order to succeed and thrive.

有些公司倒闭了,或者被更成功的公司吞并了. 但所有人都很快意识到,客户现在对注册会计师事务所的估价超过了他们的税收, compliance and reporting abilities.

这些公司突然发现自己在各种商业问题上扮演了值得信赖的顾问的角色, 比如是否续签办公室租约,甚至客户应该如何招聘新员工. 然而,即使在大流行造成这种根本转变之前, 咨询服务公司正在探索跨行业合作的好处.

理财顾问开始与税务律师等其他金融专业人士建立联系, life insurance practitioners, divorce mediators and others. 注册会计师事务所一直是最能从战略合作中获益的机构.

英雄联盟s10外围已经知道,财务顾问和注册会计师之间的合作是天生的. Both involve an understanding of the flow of money, 特别是在保留资产以防止过度征税方面. The same can be said for CPAs and law firms, M&A advisors, real estate professionals and more. But what about CPAs collaborating with other CPAs?

通过与自己专业领域以外的会计师事务所合作, rising CPA firms can expand geographically, diversify their client portfolios, 更好地管理业务风险,为未来的成功创造环境. 选择这条路线的公司仍然拥有现有的客户关系,同时通过将自己的知识和资源与合作伙伴的知识和资源相结合,提供更完整的解决方案,使自己有机会深化这些关系.

客户反过来也受益于拥有最好的公司和最优秀的人才. To help firms increase and improve collaboration, 注册会计师需要有创造力,并寻求新的开箱即用的方法. 在疫情期间,企业为促进合作而采用的一些新的最佳做法发生了变化. Among them:

  • 调查你的客户,更好地了解他们的实际业务需求,以及与其他公司的合作如何有助于满足这些需求.
  • Don’t only look at eliminating competition. 从你能为现有客户提供增值服务的角度来评估任何合作, such as M&提供支持、商业地产建议、战略规划等.
  • Use technology, api和基于云的服务使共享数据更容易,包括主记录和客户通知. 这样,与你合作的其他公司就可以完全了解客户的工作.
  • 从现有客户那里获得证明,向潜在合作伙伴展示你的优势.
  • 仔细检查客户的推荐信,寻找潜在的合作伙伴,并主动联系公开姓名的客户.
  • Join affiliations and associations, 比如美国注册会计师协会(AICPA)和全国个人财务顾问协会(NAPFA)的当地分会.
  • 购买前先试:找一个值得信赖的合作伙伴,协商一段试用期,以测试双方的文化和业务契合度.
  • Manage the relationship. 良好的沟通将为你们扩大长期合作打下基础.

Collaboration, consolidation and M&A会计师事务所将在2022年及以后大幅增加. M&在2020年大流行导致的放缓之后,会计师事务所的活动在2021年全年稳步增加, according to comments at the recent AICPA & CIMA ENGAGE 2021 conference. 包括加密货币在内的新兴专业需要成熟的会计专业知识和监管,但也为拥有合适技能的公司提供了巨大的增长机会.

那些专业需求旺盛的公司将处于最有利的位置,既能扩大其地理足迹,又能吸引新客户. Whether you are the collaborator or “collaboratee,“一定要审查那些增值客户服务,以确保你拥有正确的专业知识,这样你的公司才能茁壮成长.

This article originally appeared in AccountingWEB

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